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5 settembre 2025

Dal pitch alla sala riunioni

Come la comunicazione sblocca il talento e le idee a ogni livello

Quante idee promettenti nelle organizzazioni non superano mai la sala riunioni? Quante volte il talento viene trascurato perché i dipendenti faticano a esprimersi con sicurezza in inglese?

Per i responsabili delle risorse umane e di L&D, queste domande diventano sempre più urgenti con la globalizzazione della forza lavoro e l'evoluzione delle future pipeline di talenti. L'Indice di competenza dell'inglese di EF mostra che la competenza dei giovani tra i 18 e i 20 anni è in costante calo dal 2016, sollevando preoccupazioni sulla preparazione dei futuri laureati ad avere successo in ruoli globali.

L'Hult Prize, uno dei più grandi movimenti studenteschi al mondo per l'imprenditoria sociale, offre un esempio vivido. Ogni anno, milioni di studenti competono per costruire imprese a scopo di lucro che abbiano un impatto sociale e ambientale misurabile. Solo le imprese più forti passano al Global Accelerator e infine alle finali, dove una squadra si assicura un milione di dollari di finanziamenti iniziali.

Quest'estate, i co-fondatori di 24 imprese guidate da studenti si sono riuniti ad Ashridge House, nel Regno Unito, per l'Acceleratore. In rappresentanza di 23 nazionalità, hanno perfezionato soluzioni nei settori della salute, del clima, dell'energia e dell'innovazione, esercitandosi nel presentare le loro idee agli investitori.

Per molti si è trattato della prima vera prova di fronte ai decisori: un'occasione per mettere alla prova il loro pensiero e creare connessioni che potrebbero plasmare il futuro delle loro iniziative. Tuttavia, la sfida spesso si estendeva oltre i modelli di business e la strategia. Il successo dipendeva dalla capacità di comunicare chiaramente in inglese, la lingua comune del business globale.

Come hanno spiegato i co-fondatori di LOCOL in Tailandia:

"Se hai una barriera linguistica non puoi comunicare con le persone. Potreste avere grandi idee, ma se non riuscite a comunicare, diventa una debolezza. Per scalare la vostra attività, dovete parlare la loro lingua, e l'inglese è la lingua principale di questo mondo"

– Co-fondatori di LOCOL

Riconoscendo che in passato i team più forti potevano essere frenati dalle barriere linguistiche, quest'anno l'Hult Prize ha collaborato con EF Corporate Learning per fornire una formazione in inglese come parte fondamentale della preparazione alle finali. Per molti partecipanti si è trattato di trovare le parole giuste sotto pressione, di acquisire la fiducia necessaria per presentare in modo chiaro e di essere giudicati in base alle loro idee piuttosto che alla loro lingua.

Jelle, cofondatore di Ætheria nei Paesi Bassi, ha sottolineato l'impatto della fiducia:

"La maggior parte dell'acceleratore è in inglese. [...] Ricordo che quando ho iniziato a studiare non mi sentivo molto a mio agio nel parlare, e quindi è una barriera da superare. Essere sicuri e a proprio agio nel parlare inglese credo sia molto importante in questo senso"

– Jelle, cofondatore di Ætheria

Basmala, CCO di EcoPack in Egitto, ha sottolineato la sfida della precisione: "Avere le parole giuste per descrivere tutto ciò che facciamo è piuttosto difficile. È davvero importante conoscere bene l'inglese per poter esprimere ciò che si sente e ciò che si vuole dire". Ha aggiunto che, poiché il suo inglese è il più forte del team, di solito è lei a proporre. "Quando i giudici e gli investitori non ci trovano tutti a fare i lanciatori, ci danno punteggi più bassi per quanto riguarda l'aspetto di squadra" .

Questo ci ricorda che in qualsiasi contesto globale, che si tratti di una competizione o di un'azienda, le lacune nelle competenze linguistiche possono ostacolare non solo gli individui, ma anche interi team.

Gli investitori fanno eco a questo punto. Adam Phillips di SeedLegals, che ha fatto da mentore ai team dell'acceleratore, ha commentato: "Quando si presentano, credo che gli aspetti più importanti siano la capacità di identificare e articolare chiaramente il problema e il modo in cui la loro attività rappresenta una soluzione a quel problema. Il terzo aspetto è quello di creare più entusiasmo possibile. Senza chiarezza nel linguaggio, non si può creare fiducia nella mente dell'investitore. Una mancanza di fiducia nel linguaggio può tradursi in una mancanza di fiducia nell'azienda stessa" .

I mentori hanno anche sottolineato che il pitching non è solo parole: è una performance, in cui il tono, l'enfasi e persino le pause determinano l'impatto di un'idea.

Ciò che l'Hult Prize rivela in un contesto di competizione riflette ciò che accade ogni giorno nelle organizzazioni globali: senza una comunicazione efficace, anche le idee più forti rischiano di essere trascurate. I dipendenti possono trattenersi durante le riunioni, faticare a ottenere il sostegno per i progetti o essere scartati per i ruoli di leadership quando la lingua diventa una barriera.

La lezione non riguarda semplicemente le capacità di presentazione, ma piuttosto l'accesso, le opportunità e le prestazioni aziendali. Quando la lingua viene trattata come una parte fondamentale dello sviluppo dei talenti, le organizzazioni sono in grado di riconoscere meglio il potenziale, di consentire una collaborazione autentica tra i mercati e di garantire che le idee giuste raggiungano le persone che possono agire di conseguenza.